过去一两年，大温地产市场的疲软让部分地产经纪不得不放弃自己的牌照转行， 尤其是对从业不久的新人经纪来说，市场情况的压力更大。

然而，即使在市场严峻的情况下，2023年3月才加入新趋势地产Amoo阿木团队的新人经纪Roy Zhu却拿下该年度新趋势地产最佳新人大奖，个人全年成交额超过千万元。

对于这份荣誉，Roy坦言，这首先要归功于队长Amoo的帮助和团队的支持。

其实，这已经不是Amoo团队第一次培养出新趋势地产的“新人王”了。那么， Amoo及其团队到底有什么魔力，能让新人经纪如此快速地成长、成为培养金牌经纪的摇篮？

已经服务超过1000个家庭

队长Amoo Bao 于2010年开始从事地产经纪，从业14年来，已连续9年进入大温地产局Medallion Top 10%达人俱乐部。

多年的金牌经纪经验已让Amoo在服务客户方面游刃有余。无论是二手房和楼花买卖、土地整合，还是商业买卖、商业租赁，甚至是建房，他都有相关牌照和丰富经验，可以为各种不同需求的客户提供贴心服务。

在回顾自己的从业经历时，Amoo坦然地说，“我单打独斗花了四年才明白怎么做地产经纪，从2015年后就能长年保持年成交20单以上。”

由于业务量持续增加，Amoo于2017年组建了自己的经纪团队，从最初的两三个人发展到现在的15人，一步一个脚印稳打稳扎地向前发展。

迄今为止，“我们团队已经服务了超过1000个家庭，我们还会继续努力，为有需求的家庭提供更好的服务，”Amoo如是说。

“我踩过的坑，不能让你再踩”

Amoo说，他很想把自己走过的弯路、从业心得分享给后来人，帮助大家快速提高销售技能、共同成长，高效工作的同时兼顾家庭和生活。

正是因为此，Amoo在引导新人经纪方面有自己的独门秘籍。Amoo会积极帮助队员建立自己的销售系统。这个销售系统包括找客户、维护客户以及怎么谈判。

在这个过程中，Amoo不仅会分享自己的经验，还会帮助队员处理具体问题，直至队员能够完全独立。而且，在一些关键节点上，比如谈listing、买家客户的第一次接触、谈判等等，他都会亲自陪同队员前往。

Roy对此深有体会。Roy说，作为新人，即使已经拿到了牌照，“实际上对很多东西都不懂，我做deal遇到困难的时候，就会找队长”，“有一位经验丰富的队长给予指导，我就可以避免很多的坑、少走很多弯路。” 这也让Roy能更好地服务客户，赢得口碑，形成良性循环。

与Roy不同的时，加入团队1年多的Leo其实是个地产行业的老兵，移民来温哥华后加入Amoo团队继续从事经纪工作。他表示，Amoo团队的大小适中，尤其“Amoo是个touchable的领导……无论你什么时候第一趟找不到他第二趟一定找得到。”

Work Smart

经过七、八年的团队建设，Amoo团队逐渐形成了自己的风格，一群认真工作、放肆玩耍的地产经纪因志趣相投而聚在一起。

Amoo说，“我们团队的特点就是Work Smart、Play Hard。”

在Amoo看来，想在工作中取得成功不光得靠真诚、靠毅力、靠斗志，更要靠头脑，每位经纪都要善于开动脑筋研究政策、灵活变通，都要睿智地思考如何和客人进行有效的沟通，而不是花大量时间做无用功。

每周二Amoo团队都会举行午餐会，不定期地邀请相关行业的专业人士来分享最新行业信息，夯实团队成员的业务能力。律师、会计师、贷款经纪、银行贷款经理、建筑师、验屋师以及政府相关部门的职员等都是Amoo团队的常客。

团队会上，他们也会及时沟通最新的房屋买卖和租赁法规变化，以期以更专业、更敬业的态度服务客户。

每周末，则是团队为所代理的卖家做Open House的时间，以期让代理销售的房屋进行最大程度的市场曝光。

紧接着在周一或周二晚上，团队就会安排offer谈判。有时候，买卖双方的谈判拉锯会让工作延续到深夜甚至凌晨，但为了谈个好价钱，团队再累也要达成卖家的期望。

Amoo团队还特别擅长卖带租客的房子，能很好地处理与租客的关系。去年，团队成功卖出了温东一幢带9名租客的独立屋。据卖家反映，这套房子在之前的经纪人手上3个月一次showing都没做过。Amoo团队接手后，顺利地以cash offer高价卖出，卖家相当满意。

Amoo团队也特别会买房子，因为他们会认真研究政府的各项政策。一项新政策出台，他们会认真研究并消化，第一时间帮助想投资或者想换房的客户以最好的价格拿到潜力最大的房子。

此外，Amoo团队在服务人不在温哥华的卖家买家方面也很有经验，已经有许多成功案例，“我们团队在服务远程客户方面很有经验，处理起来得心应手。”

Play Hard

Amoo团队的work smart还表现在play hard 上。

Amoo坦言，地产经纪其实是个负能量累积比较多的职业，尤其是谈判的时候会接收很多负面情绪。

那么，如何排解呢？Amoo说，“我们会有很多线下的团队建设，每月都有一次户外活动，以消解负能量。”

夏天，团队会进行海岛游、海钓游、爬山；冬天，团队会组织滑雪。团队现有3名滑雪教练，1个双板、2个单板。每一次团建、每一次出行，都是一次“放电充能”，在回到工作岗位后，能确保每一位队员都变得更有斗志、更有激情。

欢迎加入Amoo团队

Amoo最后诚恳地说，“欢迎有志从事地产经纪的新人加入我的团队，随时和我约谈。”

今年2月才加入团队的David说起和Amoo初次面谈时的情景还历历在目，"我面试的时候就觉得Amoo团队的气氛比较好，比较放松，这是我比较看重的。” 

David接着说，“我有问题可以随时打电话给Amoo。他还特别关照我，如果是10点钟以后打电话（因为有免打扰模式）要打两遍……我不懂的地方都会问Amoo，Amoo非常愿意帮助队员。这一点我非常地佩服他，也要感谢他。”

面对所有的新队员，Amoo自信地说，“我能保证，我会是个催化剂，让你在兼顾家庭和生活和同时增加你的效益，做更多的单子，让你用2年、3年的时间赚到原来需要5年、10年才赚到的收入。”

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