要成为一名成功的全职金牌经纪，最重要的是知道如何应对楼市周期的低谷。新冠疫情以来，大温房地产市场经历了大起大落，尤其在疫情初期。对此，新趋势地产2023年度白金团队——Daniel Deng邓青团队的队长Daniel Deng，结合自己的从业经历，为我们带来了他应对低谷周期的经验与心得。
从疫情初期的迷茫，到利用短视频和社交媒体走出困境，Daniel在自我调整与业务创新中找到了持续发展的节奏，开创了属于他的房产经纪获客模式。从疫情低谷到自我革新
回忆2020年春天疫情初期，Daniel深刻感受到大温地产市场那种“完全停滞”的状态。而且，彼时他刚从武汉回来温哥华不久，深知对那种封闭对人的压力，令他对未来心怀恐惧，处于极度不确定状态。“那时我开始思考，如果房产买卖无法支撑我的生活，我靠什么来养家？”Daniel 说。在这样的压力下，Daniel选择调整自己的作息，定期锻炼，学习金融知识，并尝试研究短视频制作。在持续的自我提升过程中，他在金融方面的学习和对短视频的研究，再加上他自己过往对于房产经验的总结，”形成了化学反应“。他发现了将金融视角融入大温房产分析的独特路径，并将自己的经验通过短视频分享给更多人；就这么持续了三四年，在短视频平台积累了大量关注度，形成了获客的良性循环。如今，Daniel在小红书上拥有1.5万粉丝，微信视频号拥有2.3万粉丝，抖音上则有约3000粉丝。
他坦言，疫情期间居家隔离的日子是他自媒体之路的起点。“日更带来的影响力让我看到了流量的价值，这让我在寒冬中保持了业务的增长。”把自己当作“公司”经营
今年以来，大温楼市又处于周期低谷，直到最近一两个月才有复苏迹象。再次面对市场的低迷，作为“过来人”的Daniel认为，地产经纪不应仅仅被动等待市场复苏，而是要积极应对。“把自己当作公司一样经营，在不忙的时候维护设备、扩展产能、研发新品。”
他不仅调整了自我状态，也积极进行跨领域学习，甚至涉猎人工智能等新兴领域。为保持团队竞争力，Daniel还建议队员在不确定的市场中保持学习，不断汲取新的知识和技能，大胆尝试，并形成自己的特色，以期在未来抓住更多机遇。Daniel相信，在市场低迷时，坚持内容输出和不断学习的精神，会使自己和团队成员在未来获得更大的收获。团队重组与创新模式的建立
Daniel的团队曾在2020年新冠疫情之初迫于压力而解散，但随着他的社交媒体账号流量和线上客户逐渐增多，他把原来的队员又邀请回来，一起服务现在的客户，并采用了开放包容的团队模式。尽管团队以他名字命名，但他强调团队属于大家。他还透露未来可能会将团队更名为“80后团队”，因为团队的核心成员大多是上有老、下有小的80后，是勤勤恳恳的认认真真有担当的一群人。他希望能为他们创造更好的生活。在团队管理上，Daniel采取了独特的模式：他不亲自带新人，而是让有经验的队员去指导新手。Daniel表示，他更倾向于寻找那些愿意传授经验的老手，给予他们团队内的资源，帮助他们建立并发展自己的团队。这种模式不仅赋予每个团队成员更大的成长空间，还使团队内部关系更为稳固，形成了“互助共赢”的工作氛围。队员Jennifer Yang正是看到了Daniel在社交媒体上的影响力、认同他的团队理念而在今年7月加入了团队。随着Jennifer一起加入的还有两位新人，他们三人形成一个小组。“我自己之前做了好几年的独立经纪人，想尝试一下这种新的模式，也希望通过线上和线下结合的方式，看看能不能把团队做得更有影响力一些。当然，这需要一定的时间。”Jennifer 说。 以长期发展为目标的团队文化
Daniel的团队重视实战经验的分享，团队例会不仅包含房产买卖的技巧和话术，还涉及自媒体运营的培训。他通过每周例会，帮助团队成员提升社交媒体上的话题感知度，使大家在房产之外的短视频领域也能有所建树。为了确保团队的健康发展，Daniel以“让每位成员都赚到钱”为原则。在他看来，每个成员的收入应远高于他们为团队贡献的，这样才能让团队成员感到归属感和满足感。
正是基于这一原则，他的团队不仅吸引了许多有经验的经纪人加入，还让他们在行业低谷中找到了新方向。坚持不懈——成功的关键
Daniel 以留学生身份于2009年来到温哥华，留学期间自己就买了一个小公寓，由此萌发了对地产的兴趣，开始兼职做经纪助理。2013年大学毕业后，Daniel 迅速取得了地产经纪牌照。其职业发展经历从地产助理到独立经纪，再到团队队长，无不显示出他的勤奋与坚韧。从业十余年来，Daniel 曾六次进入大温地产局Medalion Club Top 10%金牌经纪行列。2016年还曾获得过大温第五名的骄人成绩。2023年，重新出发的Daniel Deng团队不仅荣获新趋势地产白金团队大奖，还重新回归了大温地产局Medalion Club。可以说，Daniel Deng的从业心路历程，为当下房地产市场的从业者们提供了一种独特的思考方式。无论市场处于何种周期，保持学习、抓住机遇、调整心态都是成功的关键。他的经历也许会给许多在迷茫中的同行带来新的启发和方向，他也愿意帮助更多的地产经纪同仁实现自己的职业目标，欢迎有志者加入Daniel Deng团队！
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