据粗略估计，大温地区每年的住宅交易中楼花约占15%。然而，就是对处于金字塔尖的Top 10%金牌经纪来说，能做到一年所有交易量的15%为楼花的也不多。

为什么地产经纪要拓展楼花业务会这么难？

有过楼花销售经验的地产经纪都知道，开发商在楼花销售上有绝对的话语权，每次放出多少套房屋进入市场、放出哪些房型、价格如何，都是开发商在经过充分的商业论证后作出的决策。

一些大型开发商在本地运作几十年，已经累积了丰富的市场经验和商业关系。在新项目准备推向市场的时候，他们会优先挑选那些与他们有长年合作关系的代理商或者少数几个顶级楼花经纪帮助他们销售，给予VIP待遇，比如开盘前优先带客户选房，优先拿到固定的户型或者更优惠的价格；在楼花市场不那么活跃的经纪，就只能排在后面，甚至抢不到楼花。

新趋势地产就是在大温楼花销售上占据优势地位的公司之一。新趋势在大温深耕数年，旗下有数百名地产经纪，已与本地多家开发商形成了战略性合作关系，在开发商那里累积了不少信誉。

在公司内部，新趋势地产对所有签约经纪在楼花项目上实行“人人VIP”制度，即公司所争取的楼花项目资源实行全公司经纪共享。在新趋势旗下注册的所有地产经纪，不论是团队经纪还是独立经纪，在开发商那里都享有VIP待遇，不仅可以帮客户买到想要的户型，还能争取到优惠价格。

2021年初，新趋势地产又荣幸邀请到大温楼花“明星经纪”Zack Chen陈喆先生加盟。在他的带领下，新趋势楼花部门的业务量“芝麻开花节节高”，在大温好几个热门楼盘的销售上都取得不菲业绩，比如2021年的Telford, 2022年的Keary，以及最近开盘的Gardina，五分之一的房源是通过新趋势售出的。

与此同时，公司许多经纪个人在楼花方面的业绩都取得长足进步，并由此带来收入的快速增长。Tommy Huang就是其中的一员。

Tommy Huang转到新趋势之前已有十多年的从业经验，深知帮客人买楼花的艰难，2016年曾在大温某个热门楼盘销售期间帮客人交了10张购买意向书，结果1个房源都没拿到。

加入新趋势地产后，不到一年就卖出了13个楼花，其中11个是在公司的支持下完成的。Tommy坦言，“在以前的公司， 每一次碰到新的楼盘销售， 我总是代表客人认真填写Request Form， 却从未拿到过户型。加入新趋势后， 特别受益于公司的楼花VIP项目， 所有的新楼盘， 只要我的客户想要，基本上都可以拿到户型， 真正体验到集团作战的优势， 让我无论在开发商还是客户面前都特别有信誉。”

不仅如此，每次做一个新项目，Zack都会专门为公司经纪提前举行一次预演会，对经纪进行相关楼花销售的培训，总结过去项目的得失，并介绍新项目的优势以及销售技巧。

“做得好和不好。好，为什么做的好？坏，我们出现了什么问题？然后，我会把我们自己做的情况跟其他家的楼花大佬的销售做个对比，然后做一个总结，这是我们每做一个项目基本都有的。”

Zack继续分享说，“卖楼花光有一个好的项目不够，也需要‘艺术’。‘艺’就是你有本事，‘术’是你怎么把你的才能卖出去。比如有的经纪说自己的客人最后都跟别人买了，而且买的还是这个项目。为什么你能卖，别人不能卖，或者别人能把你的客人抢走了？因为你没有这个‘术’。”

下周四7月6日上午10点半，在新趋势地产列治文办公室，Zack将在《大咖经纪面对面》系列讲座中分享更多楼花销售中的秘密，欢迎广大新老经纪参加！

届时还会有大温经验丰富的贷款经纪Ellen Tan分享最新的贷款资讯。

名额有限，欢迎扫描下面的二维码报名。先到先得，额满即止。

长按下面的二维码，就能扫描关注我们的公众号哦~