大温8年金牌经纪分享独家秘笈,如何突破瓶颈成为地产常青树?

2023-03-25     温房网 749 21


随着春天的来临,大温楼市有反弹迹象,但“外行看热闹、内行看门道”。买家卖家关注的是成交量,对地产经纪从业人员来说,更关注的是库存量。

据大温地产局最新的数据报告,截止2月底,大温地产市场上的二手房库存量仅7868套;但大温有超过1.4万名经纪,如果一套房子有买家经纪也有卖家经纪,理论上差不多一个经纪手中只有一套房子可卖。更何况,按照二八定律,前10%的经纪掌握了80%的房源,那么绝大部分的经纪要喝西北风了。

套用地产经纪的原话,就是”做地产经纪,忙的确实很忙,但是不忙的话就真的是不忙了!”

那么,如何让自己从一个“不忙的经纪”变成“忙的经纪”?新入行的经纪如何少走弯路快速成为地产常青树?

为了帮助经纪们快速成长,新趋势地产Johome特别开设《大咖经纪面对面》系列讲座。新趋势地产业绩卓越、经验丰富的经纪团队队长们将依次与大家见面,与各位与会者分享独家秘笈和成功经验。

3月30日(周四)上午10点半,就将在新趋势地产列治文办公室(百家店,1550-4380 No. 3 Road, Richmond )迎来第二期《如何突破瓶颈成为地产常青树》

此次讲座的主讲嘉宾是连续8年进入大温地产局Medallion Top 10%达人俱乐部、从业12年的大温金牌经纪、新趋势地产2022年白金团队Amoo Bao团队队长Amoo阿木先生。

有牌照不等于会做经纪

阿木2011年开始从事地产经纪。在回顾自己的从业经历时,阿木坦然地说,“我单打独斗花了四年才明白怎么做地产经纪,从2015年后就能长年保持年成交20单以上。”

由于业务量持续增加,阿木于2018年组建了自己的经纪团队,从最初的两三个人发展到现在的十多个人,一步一个脚印稳打稳扎地向前发展。

阿木说,他很想把自己走过的弯路、从业心得分享给后来人,帮助大家快速提高销售技能、共同成长。

在众人眼里,地产经纪是妥妥的金领行业,工作时间灵活、自由度高,关键是收入不菲,吸引了一大票人去考牌照。

在市场火爆的时候,只要是个经纪就能卖出去房子拿到高额佣金,如同“坐在风口上的猪”。

但在市场不好的时候,比如去年,有些经纪一年都做不了一单,不仅赚不到钱,还要倒贴出去几千块牌照维持费用,所谓“潮水退去方知谁在裸泳”。

观阿木,无论市场好坏,他和团队都能保持优异、稳定的销售业绩,即使在去年这样十年难得一见的市场疲软、大温地产局的销售额下跌一半的情况下,阿木团队的销售业绩仍与上一年持平

他是怎么做到的?

阿木一语道破了做地产经纪的“天机”。

他分析说,低陆平原地区约有100万套住房,大温加菲沙河谷两个地产局大约有2万名经纪,1套房子有买卖两名地产经纪服务,相当于1个经纪要服务约100名潜在客户,“按理来说,经纪之间的竞争压力并没有那么大,关键是很多人不知道怎么做地产经纪,有牌照不等于会做经纪。”

他进一步解释说,“牌照是告诉你哪些事情不能做,不会告诉你哪些事情你需要做,经纪有压力,是因为不会做经纪,没有服务好客户。”

多年的金牌经纪经验已经让阿木在服务客户方面游刃有余。无论是二手房和楼花买卖、土地整合,还是商业买卖、商业租赁,甚至是建房,他都有相关牌照和丰富经验,可以为各种不同需求的客户提供贴心服务。尤其是在服务那些人不在本地的卖家和买家方面,阿木尤其擅长。

帮助队员建立个人的销售系统

地产经纪工作的本质就是销售,把房子卖出去。因此,阿木说,作为团队领袖,他的主要职责就是帮助队员建立自己的销售系统。这个销售系统包括找客户、维护客户以及怎么谈判。

在这个过程中,阿木不仅会分享自己的经验,还会帮助队员处理具体问题,直至队员能够完全独立。而且,在一些关键节点上,比如谈listing、买家客户的第一次接触、谈判等等,他都会亲自陪同队员前往。

新经纪的一大痛点就是找不到客户对此,阿木有一个独家秘笈

简单来说,就是要给自己设立一个年销售目标并付诸行动。假设说,你定下今年要成交10单,那么你每天就要去找10个人聊天,无论是朋友、之前的老客户,或是陌生人,都行,只要他们目前与你没有业务往来。如果你做到了,一年10单毫无压力。

但说起来容易做起来难,阿木说,这需要个人非常自律才能做得到。自律有难度怎么办?阿木表示,那就欢迎加入他的团队,因为他会帮你做规划、盯着你去执行,直到你建立了自己的销售系统

作为团队领袖,阿木在团队建设上也费尽心思。成团5年以来,阿木团队目前一半以上都是从拿到牌照就进入团队的老队员,团队的粘性不言而喻。

团队除了每周开一次例会分享实战经验,每月还会进行一次户外团建活动,联络感情、放松身心。滑雪、烧烤、海钓、露营,凡是在大温能想得到的户外娱乐活动,阿木团队都体验过了,因为”会玩的团队才会工作“。

对于有些能力特别强、已经能独当一面的队员,阿木也会鼓励他们走出这个孵化基地,成为独立经纪并开始自己组队,以在事业上更上一个台阶,形成良性循环。

阿木说,“在新趋势地产公司,对于年成交超过25单的经纪,公司会鼓励他们成立自己的团队并给予支持,让他们有更大的成长空间。这对于个人职业发展,是非常好的。

最后,阿木说,无论你是从业好几年的老经纪,还是刚进行业的”菜鸟“,都要不断突破自己的瓶颈才会不断发展,每个人遇到的瓶颈是不一样的,在这次讲座上,他会针对与会者的个别问题进行针对性的分析

亲爱的经纪朋友们,您想在事业上有所突破、有更大发展吗?

欢迎3月30日(周四)上午10点半光临新趋势地产列治文办公室,参与我们的《大咖经纪面对面》讲座。

届时,还会有大温顶尖的贷款经纪、DLC Elite Lending的资深房贷经理Jocelyn Liang女士介绍最新的贷款资讯。

名额有限,欢迎扫描下面的二维码报名。先到先得,额满即止。



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