烫嘴!地产业大佬、银行巨头,竟然集体吐槽“抢offer”?

2021-05-15     温房网 1567 21

从去年年底到今年上半年,温哥华乃至全加拿大楼市的火爆大家都看在眼里。这个时候要买房,很难避免的一件事,就是抢offer。

 

offer,也有人称之为“抢房大战”,英文说法有Offer Presentation或者Bidding War(竞标战争),是用于描述多个买家同时对某物业提交购买合同(下Offer)的情况。这是房地产市场活跃时的一个常见现象。

 

而加拿大地产销售由各省府及其监管部门管辖,房价最贵的安省和BC省政府及地产监管部门认为,卖房选择公开还是封闭竞价,由卖家说了算。

 

大部分卖家都会选择封闭竞价,即买家们在不知道彼此出价的情况下,根据自己对市场的判断、竞争者数量、卖家叫价和自己对房子的迫切程度来出价。

 

这种形式就导致了:抢不到房子的,后悔自己出价出少了,但要真让他加价,又不知道该加多少;抢到房子的也难受,生怕自己当了冤大头“我是不是出高了?”

 

此外,还会有买家开出无条件offer,即不考虑贷款结果如何,都会成交。

 

这种情况下,对房产势在必得的买家,往往会眼一闭心一横,开出自己能负担的最高价。于是市场上就出现了让人眼前一亮的成交价。

 

dailyhive报道,上周托菲诺的一套城市屋成交价高出叫价100万;温哥华西28街的独立屋两周成交价高出标价502000加元;还温西42街有五间卧室的独立屋2月成交价566万,比叫价高出168万。

 

最近,一些地产、金融界大佬开始纷纷呼吁开放竞价买房流程,认为买家有权了解彼此竞价金额。

dailyhive报道,加国最大的房地产公司RE/MAX的高管——加西区域执行副总裁Elton Ash本周发布了一个博客,呼吁政府制定更公平的竞价程序,并呼吁个别房地产经纪人停止以低于市场价的价格挂牌出售,以引发激烈的竞标。

 

Ash表示,他直接向控制出价规则的省级房地产部门提出了上诉,希望可以提高透明度和公平性。

 

据《环球邮报》报导,呼吁废除盲拍的大佬中,还有RE/MAX首席战略官Christopher Alexander。他认为,只有开放房屋竞拍程序,才能做到高度透明。

 

Ash认为,可要求卖方经纪将offers透露给各竞拍买家,让他们了解彼此开价底细。

 

Alexander认为,要么竞拍过程完全公开,让买家都了解彼此开价底牌;要么一锤定音,禁止多个回合竞拍,禁止卖方经纪不断找买家加价。

 

他表示,在竞标中买家被告知其他买家出了更好的报价,但不告诉他们具体数字,让他们猜测自己要多出多少才能压过对方。

 

于是,在这样一个竞争激烈的市场中,房产最终以比其价值高出数万或数十万的价格出售。然后,过高的成交价推高了附近其他房地产的价值,这些房产又开始了新一轮抢房大战,从而重复了这一循坏。

 

他透露,他会向安省地产经纪监管部门——安省地产委员会(RECO)提出上述建议。

 

《环球邮报》称,疫情爆发后,加国平均房价上涨了30%多,安省Woodstock、Ingersoll等众多小城镇房价涨了40%以上。

 

BMO专家曾表示,开放竞拍可在不伤害经济的同时令房价疯涨势刹车和放缓。

 

BMO在三月份的一份报告中写道:“终止盲拍,将使成交价不会虚高,并可以给下一个同样位置的物业定价做出合理参考。”

 

Ash表示,或者政府可以为竞标设定标准的涨价幅度,例如以$2500为标准递增,直到某一个买家成为最高出价者为止。

 

“有一个明显的答案,就是拍卖,” Ash说。

 

在澳大利亚,房地产是在公开拍卖中出售的,每个人都亲自在现场竞标,直到赢家出现。

 

Ash说,RE/MAX几年前曾认真考虑过,要以更正式的方式向客户介绍拍卖,但在消费者研究中发现,大多数人认为拍卖是不得已而为之。

 

监管房地产业的BC省房地产委员会上个月表示,今年到目前为止,咨询和投诉数量增加了42%。

 

首席执行官Erin Seeley在一份声明中说:“我们听到的许多消费者都感觉自己在很大压力的情况下做出决定,并且承担着可能无法完全意识到的风险。”

 

这些风险包括放弃验屋,这意味着买家可能在会忽视房屋的问题,留下隐患。

 

虽然抢offer被很多人质疑,但买房这件事仁者见仁智者见智,实际交易过程中,真正决定出价的,还是买家的心理预期。买家之所以还愿意加价,就证明在他们心目中,这栋房子值得这个价。如果买家觉得超出自己对这个房子的估值了,自然也就放弃了。

 

不是赢了offer战争就一定是赢家,也不是输了竞价就是Loser。无论是购买刚需的自住房, 还是作为一个地产投资者, 有一个对抢offer形势的客观态度是最为重要的。

 

现实是,每一次抢offer最终都只有一个赢家。结果很难预测,“保证”中标的唯一方法是多付,但若向价值只有100万房屋出价200万,这并不是真的“赢了”。

 

不要“情绪上头”,不要“急眼”,保持一个理智的心态,守住自己的底线,务必了解并制定好自己的预算并坚持下去。不要为一套房产付出过高的代价,合理的价格最重要。

 

但有一点要明白,财产的价值有时并不完全取决于卖方想要多少钱,装修花了多少钱,唯一重要的是某人愿意为这套物业付出多少钱。因此,也无需和上盘价过分较劲。“绝不比要价高过一分钱”的心态,也是走了另一个极端。应该着眼于确定该物业在市场上的真实价值,然后个人需求和预算限制。

 

 

 


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