今年，温哥华房地产市场出现了大面积回落，成交量骤减，到今天已然成为了典型的买方市场。现在，大批等待买房的买家、准买家们都在期盼着价格进一步下降；而最初被市场价格冲击得晕头转向的卖家们，如今也冷静了下来。

如果价格足够低，任何房子都能卖出去，但对于那些试图在买方市场上出售房屋的业主来说，这并不能起到什么安慰作用。那么，在这种情况下，卖家想要卖房需要注意些什么呢？

对价格保持清醒的认识

在买方市场，卖家需要对自己设定的价格有一个现实的认识。忘掉去年的房屋评估价格，或者过去两年他们所在社区的房屋售价，因为这些估值早已过时了。

相反，为了防止在低迷的市场中给房子定价过高，挂牌价应该参考那些上市的活跃房源，而不是最近售出的房屋售价。

保持房屋干净整洁

商务管理顾问公司 Foundation Wealth的合伙人Mark Ting给各位买家提出的建议是，“为了让我的房子脱颖而出，我喜欢低价出售我的房子。接下来，我会把我的房子里里外外彻底打扫干净。不整洁的房子给人的印象是你没有好好维护房子，甚至可能还有其他问题。”

Ting建议到，如果有必要的话，请专业人员做一次大扫除，这意味着要清洁所有电器的内部和外部、去除任何难闻的气味等。

重新涂刷油漆或者是进行一些小面积的翻新也是很有必要的。在市场火爆的时候，买家为了买到房子甚至可以忽略掉那些细小的瑕疵，比如碎裂的瓷砖或破损的窗框，但是在买方市场，他们就会谨慎很多。不要给买家任何理由压低你的售价，尽可能地清洁、油漆和修理。

以最好的方式呈现

Ting建议那些想要在最近售出房子的业主不要做大范围的翻新，尽快能在进入淡季之前将房子挂牌上市。并且，利用现有的房屋条件，通过专业摄影师的技术，将房屋以最好的方式呈现出来。

同时，业主也可以考虑租用一些家具、艺术品之类的东西，让房子看起来更具有吸引力。

房产经纪的职责

如果几个月之后，房子并没有引起买家或者潜在买家的极大兴趣，那么业主可以考虑做一下改变。比如暂停挂牌、重新挂牌，或者换一个地产经纪。

如果业主设定了一个相对合理的价格，并且花时间打扫、布置房屋，那么问题很有可能就出现在经纪估价或者营销等方面。

房子对于业主来说，是非常重要的一笔资产，所以经纪作为业主的代理，应该尽职尽责的为业主服务。

卖家需要注意

从长远来看，所有的清洁、油漆和修理工作都会带来很大的好处。不要低估第一印象的重要性。

选择地产经纪的时候要有谨慎，不要盲目的相信那些说她能为你的房子争取到最好价格的地产经纪。让他们证明自己的评估是正确的，并仔细考核他们的营销策略，同时有强大的谈判能力也是非常重要的。

随时留意房子挂牌上市前后两周的其他房屋的动态，往往从其他物业的动态中可以发现买家的着重点。

认真考虑每一个报价，即使有时候业主可能认为报价太低，但是进行考虑并不意味着要接受，尝试让经纪去替业主进行谈判。

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